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近日,在浙江爱丽莎环保科技股份有限公司生产车间,各条生产线“火力全开”,赶订单、忙生产,一派热火朝天的景象。
爱丽莎公司主营生产PVC墙纸墙布,外贸业务比例占了55%,目前拥有海外客户80余家,主要集中在中东地区,且一直保持着良好的合作关系。2022年底,公司负责人梁仙华率队赴迪拜、伊朗等八个国家开展市场调查,通过调查发现,中东地区对工艺墙纸的需求大有市场空间。
“疫情三年,我们中小外贸企业如坐针毡,全靠老客户维系和线上拓客。现在展会恢复了,销售形势也明显好转起来,”梁仙华介绍说,“去年底,我们就开始组织销售人员分批参加海外墙纸行业展会,目的就是为今年发展做好铺垫,在年初短短一个月时间里,我们订单金额已超5940万元,同比去年增长344%。”
看着喜人的业绩,梁仙华稍展眉头又露出了愁容。原先外贸交易的方式是先收取部分定金,待产品到港卸柜收货后再对剩余订单额进行结算,目前公司的主要资金积压在产品研发费用、产品库存和版辊设备,仅库存就达4000万元左右。订单量激增,导致了流动资金周转困难,急缺资金购买原材料。
此前,农商银行优惠力度大、结算手续简便、上门服务热情等贴心助企措施,让梁仙华对农商银行积累了深厚的信任情感,此次碰到难题,梁仙华也第一时间想到了农商银行。在与该行营业部主任沟通后,该行立即安排客户经理上门对接,结合公司经营状况进行评估,决定为其追加授信400万元,用于购买原材料,缓解资金周转困难。
为响应稳外贸促发展政策,常山农商银行以“走千企访万户送金融”活动为契机,配套“一个绿色通道、两大优惠政策、三项推进方案”行动,打好组合拳,实现额度放大、方式放宽、利率放低、流程放短,全面增强对外贸出口企业的金融支持,助力外贸企业稳订单、拓市场。截至2023年4月末,该行累计信贷支持外贸企业金额1.25亿元。
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